Získat „papír“ na kosmetiku a otevřít si vysněný salon je pro řadu z vás životním snem. Jaká je ale tvrdá pravda o kosmetických kurzech? Realita na českém trhu vás však může zasáhnout jako blesk z čistého nebe.
Jaké máte možnosti, když si chcete kurz udělat?
1. Rekvalifikace přes úřad práce
Většinu z vás jako první napadne nechat si kurz proplatit státem jako zvolenou rekvalifikaci. Zdá se to jako ideální možnost, je to zadarmo. Jenže to má svá „ale“ (podrobnosti najdete v článku ZDE). Podle statistik Výzkumného ústavu práce a sociálních věcí (VÚPSV) se v oboru nakonec uchytí jen 30–40 % absolventů. Ostatní v oboru skončí nebo odejdou jinam. Slovo „zdarma“ tak ve výsledku nemusí vůbec znamenat úspěch a úsporu peněz.
2. Rekvalifikační kurzy, které si hradíte
Jedná se o kurzy, které schvaluje Ministerstvo školství, mládeže a tělovýchovy (MŠMT). Musí splňovat přesné náležitosti. Zkoušku pak skládáte podle oficiálních okruhů Národní soustavy kvalifikací (NSK). Stručně řečeno: dodržujete přísná pravidla v kurzu i u zkoušky, abyste získaly oficiální osvědčení a mohly jít legálně podnikat. Jediný rozdíl mezi variantou 1 a 2 je v úhradě kurzu. Tady si ho platíte celý z vlastní kapsy.
3. Přípravné kurzy k profesní zkoušce
Tyto kurzy nemají přímou akreditaci MŠMT, díky čemuž jsou mnohem pružnější v tom, co vás naučí. Samozřejmě vás připraví na to, co vyžaduje profesní zkouška. Protože nejsou limitované přísnými státními osnovami, dokážou okamžitě reagovat na aktuální trendy. U akreditovaných kurzů to trvá dlouho. Schválené osnovy se nemění ze dne na den, což je logické, jinak by v tom byl celorepublikový chaos. Tyto kurzy úřad práce neproplácí.
Náraz jménem realita
Ať už si vyberete jakoukoliv cestu, úspěšně odstudujete a uděláte zkoušku, přichází tvrdý náraz. Internetová diskuzní fóra jsou plná příběhů žen, které jsou z kurzů zklamané. Buď po zkouškách vůbec nezačnou podnikat, nebo naštvaně končí po několika měsících.
Důvodem nebývá to, že by měly „obě ruce levé“. Kamenem úrazu je fakt, že klasické školy a kurzy vás sice naučí naprostý základ řemesla. Ale vůbec vás nepřipraví na realitu. A nebo ji po celou dobu kurzu úspěšně ignorujete.
Pro objektivitu: I s blbým kurzem můžete být excelentní kosmetička a naopak. Je to hlavně o vás.
Pojďme se podívat na 5 největších mýtů, které se točí kolem rekvalifikací. A na to, že i s online kurzem uspějete s plným diářem.
Mýtus č. 1: 300 hodinový kurz z vás udělá hotovou kosmetičku
Akreditované kurzy o rozsahu 300+ hodin mají pevný, státem stanovený řád. Jejich úkolem je naučit vás naprosté základy, jako jsou:
typologie pleti a povrchové čištění
klasická ruční masáž obličeje a dekoltu
barvení řas a úprava obočí
hygienické, právní a účetní minimum pro provoz salonu
Dnešní zákaznice jsou však náročné a chtějí víc. Trendy jako např. chemický peeling, laminace obočí, lash lifting nebo pokročilá přístrojová ošetření v těchto základních osnovách zkrátka nenajdete. Je to jako v autoškole. Naučíte se základy, ale skutečně jezdit se naučíte až samy v provozu.
Zákonných 300 hodin je naprosté minimum. Když si to spočítáte, při 8 hodinách výuky denně je to 35 dní intenzivního studia. A to jak praxe, tak i teorie dohromady. Co myslíte? Dá se za tak krátkou dobu pobrat všechno tak, abyste se cítila stoprocentně sebejistá vedle kolegyň s desetiletou praxí?
Státní zkouška z vás nemá hned udělat neomylnou beauty guru. Má vám ukázat směr a předat řemeslo. Vy sama si pak vyberete svou jedinečnou cestu. I zkušené profesionálky v diskuzích (např. na eMiminu) začátečnicím potvrzují, že praxi se člověk učí celý život:
„Záleží, kde kurz vybereš. Někde udělají jen základní péči… a tím to končí. Já na rekvalifikaci byla, ale musela jsem si pak sama ještě dodělat laminaci, depilaci cukrovou pastou a mikrojehličkování…“
Moje rada
Vstupte do tohoto nádherného oboru s vědomím, že se budete učit za pochodu. Každá z nás potřebuje na vstřebání informací jiný čas.
A právě proto jsem pro vás vytvořila online kurz, kde máte na studium, opakování a zažívání všech postupů celých 6 měsíců. Můžete tak kombinovat intenzivní výuku s klidem domova. U videí si vše v klidu projdete znovu, beze spěchu. Nemusíte hned po zkoušce bezhlavě skákat do dalších drahých školení. Budujte si své sebevědomí krok za krokem.
Mýtus č. 2: Na fyzickém kurzu se naučím nejvíc, protože lektorka stojí vedle mě
Osobní kontakt je skvělá věc, pokud na něj máte čas a prostor. V realitě hromadných kurzů, kde se sejde někdy 5 až 10 studentek např. na dvě lehátka. Z praktické výuky se pak stává boj o čas. Studentky na nezávislých poradnách si často zoufají:
„Během kurzu zajistila lektorka pouze dva modely, bylo nás tu ale pět… Chtěla jsem se něco naučit, ale tady se pouze vyinkasovaly peníze. Potřebovala bych znát povinnosti majitele kurzu ohledně praktické výuky.““
Když v učebně tikají hodinky, váš vyhrazený čas na lehátku uteče jako voda. Musíte uvolnit místo spolužačce. V prezenčním kurzu se totiž často snažíte učit teorii i praxi naráz, což vede k přehlcení. Doma pak sednete k první modelce a zjistíte, že máte v hlavě „okno“ a tahy masáže jsou pryč.
V čem má pro vás online příprava obrovské plus?
Nejdřív pochopení, pak praxe: Online forma vám dává luxus v podobě času. Nejprve v klidu a do hloubky pochopíte teorii, anatomii a technologické postupy. Když přesně víte proč a jak věci děláte, samotná praxe u lehátka vám pak jde naprosto sama.
Žádný spěch: Nikdo vás nevyhazuje z učebny, u videa můžete sedět klidně o hodinu déle nebo v šest ráno.
Trénink na silikonové hlavě bez mučení živých modelů: Na čem myslíte, že budete trénovat tahy masáže prvních pár dní? Žádná kamarádka ani maminka vám nebude ležet na lehátku 5 dní po sobě dvě hodiny. To by jí z toho věčného sahání a tření odešel obličej. Na online kurzu nebo při domácím tréninku můžete techniku a svalovou paměť hodiny a hodiny pilovat na silikonové modelové hlavě. Ke skutečné modelce pak půjdete už s jistější rukou.
Neomezené opakování: Video si pustíte klidně 50x za sebou přímo u lehátka, když doma trénujete.
Moje rada
Mýtus č. 3: U online kurzu musím kupovat materiál, u fyzického je v ceně
Tohle oblíbené téma nejen na internetových diskuzí. Odhaluje vaše klasické zaměstnanecké myšlení. Možná máte pocit, že prezenční kurz je výhodnější, protože v učebně pracujete s produkty školy zdarma. Jenže zkouška skončí, vy si sednete do svého salonu a realita se vám směje do očí:
„Kurz byl prezentovaný jako ‚vše v ceně‘, ale pracovali jsme s obřími salonními baleními. Když jsem udělala zkoušku, zjistila jsem, že nemám doma vůbec nic. Musela jsem investovat dalších 20 tisíc za produkty, se kterými jsem se ale na kurzu vůbec neučila… Krémy mají úplně jinou texturu a pracuje se s nimi jinak…“
Nebudeme polemizovat, proč si slečna koupila uvedený materiál. Pravda je taková, že startovací kosmetické přípravky si musíte obstarat tak jako tak. Jinak salon neotevřete, protože nemáte s čím pracovat.
Moje rada
Výhodou online přípravy (i domácího trénování z prezenčního kurzu) s vlastním materiálem je, že od první minuty trénujete s produkty, se kterými budete reálně pracovat u první opravdové klientky. Budete přesně znát jejich vůni, texturu, dávkování i to, jak reagují na pleti. Můžete si tedy z drogerie nakoupit pár základních věcí, ovšem pokud uvažujete o podnikání doopravdy, pro otevření vašeho studia to nebude dávat smysl.
Mýtus č. 4: Ceny obšlehnu podle konkurence (nebo je dám nižší) a lidi přijdou sami
Většina kosmetiček pohoří na tom, že neumí počítat. Určitě matematiku zvládáte. Jen vám nikdo neukázal, jak ji aplikovat v praxi. Nejhorší rada do začátku podnikání zní: „Koukněte se, kolik chce konkurence v okolí, a nastavte to podobně.“ Pokud to uděláte, hrajete ruskou ruletu.
Když nastavíte ceny příliš nízko, abyste přitáhla lidi, začnete pravděpodobně dotovat vlastní podnikání z rodinných úspor. Příběhy z internetových blogů mluví jasně:
„A teď počítejte se mnou: kosmetický kurz – 24 000 Kč, rozšíření živnosti – 500 Kč, požární zpráva – 1 700 Kč, startovací materiál – 10 000 Kč… Za jak dlouho ty peníze vydělám zpět, když jedno ošetření prodávám za 900 Kč? Měsíčně platím nájem, pojištění… Když si to spočítám, zjišťuji, že vydělávám jen na čisté náklady.“
S chybějícím plánem (co komu za kolik kde kdy budete nabízet) navíc přichází nákupní horečka na veletrzích. Prodejci tam začátečnicím snadno vnutí drahé pavěci (nepotřebné věci), které v životě nevyužijí:
„Koupila jsem si na veletrhu ultrazvukovou špachtli za 8 tisíc korun. Prodejce tvrdil, že bez ní dnes nikdo nemůže pracovat. Použila jsem ji třikrát. Moje klientky chtějí klasickou ruční masáž a čištění, přístrojů se spíše bojí. Leží mi v šuplíku. Jsou to vyhozené peníze.“
S tím souvisí další častá chyba: nemůžete prodávat všechno všem. Nikdo si nekoupí. Už během kurzu (nebo když o něm teprve přemýšlíte) věnujte čas a přemýšlejte, co budete nabízet, komu a za kolik. Je to specializace. Pokud se rozhodnete např. pro prodlužování řas a laminaci obočí, nenecháte si pak vnutit např. luxusní sady na celotělové zábaly. Tyto služby se s cílovou skupinou zcela míjejí.
Moje rada
Mějte aspoň nějaký plán, držte se ho a nekupujte zbytečnosti. Určete si, kolik peněz máte k dispozici. Než je utratíte za nový přístroj nebo luxusní sérum, musíte znát aspoň přibližně svou hodinovou režii (nájem, energie, sociální a zdravotní pojištění, odpisy). Má vaše podnikání fungovat a mít hlavu i patu? Spočtěte si, kolik klientek musíte obsloužit, aby se vám investice vrátila (tzv. ROI), vydělala na složenky a konečně jste začala vydělávat. A když píšu musíte, tak musíte.
Mýtus č. 5: Kamarádky a modelky z kurzu budou mé první platící klientky
Moment, který spoustu nováčků totálně zlomí. Zažije ho téměř každá. Během přípravy na zkoušku logicky potřebujete trénovat. Obvoláte kamarádky, známé nebo maminky z okolí a ošetřujete je zdarma, případně za symbolický příspěvek na materiál.
V hlavě si malujete scénář, že jakmile získáte certifikát a otevřete salon, tyto ženy k vám budou chodit dál jako stálé zákaznice. Praxe vás však rychle vyvede z omylu. Diskuzní fóra a FB skupiny pro kosmetičky jsou plné takových zkušeností:
„Dala jsem slevu 50 % na první ošetření, aby lidi přišli. Dorazilo deset žen, nechala jsem na nich ruce, jenže na další ošetření za plnou cenu se neobjednala ani jedna. Jen využily akci .“
Proč to nefunguje?
Platí pravidlo: Lidé, kteří k vám přišli kvůli nízké ceně (nebo proto, že to bylo zadarmo), s vámi nikdy nepřejdou na plné ceny.
Kamarádky si zvykly, že vaše služba má hodnotu „kávy a pokecu“. Nebo pár drobných za materiál. Jakmile jim po zkoušce oznámíte, že kompletní ošetření teď stojí 1 200 Kč, situace se změní. Najednou zjistí, že vlastně na kosmetiku nemají čas, nepotřebují ji, nebo začnou tajně chodit jinam.
Moje rada
Na modelkách a kamarádkách trénujte své ruce, rychlost a svalovou paměť. Nikdy na nich nestavte své budoucí podnikání. Skutečnou klientelu, která vás bezpečně uživí, musíte od samého začátku budovat z cizích lidí. Z těch, kteří vaši plnou cenu akceptují jako fakt, nikoliv jako „přirážku pro známé“.
Zatímco ostatní jen doufají, vy budete mít funkční systém
Abyste úspěšně zvládla profesní zkoušku a zároveň otevřela salon, který vás od prvního měsíce uživí, vytvořila jsem online program: Kurz kosmetička online. Tento kurz jedinečným způsobem kombinuje přípravu na zkoušku NSK s praktickou přípravou na podnikání.
Co v kurzu společně vyřešíme?
Kompletní příprava na NSK: Získáte video-postupy a veškerou teorii, kterou se učíte vlastním tempem z pohodlí domova.
Trénink bez stresu a spěchu: Žádné přetahování o lehátko v učebně. U výukového videa sedíte tak dlouho, jak potřebujete, a techniku pilujete v klidu na svých modelkách.
Hotový byznys plán v tabulce: Žádná suchá teorie. Dostanete ode mě přehlednou tabulku, kam pouze zadáte svá čísla a okamžitě uvidíte svou reálnou hodinovou režii i správně nastavené ceny.
Konec vyhazování peněz: Naučím vás číst mezi řádky u prodejců přístrojů a kosmetiky. Přestanete utrácet za drahé lapače prachu a pavěci na kosmetický stolek.
V příštím článku si rozebereme, co přesně se na kurzu učí.
